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政府政策

中国新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐的发展体现着强大的政府力量。最近几十年中，中央和各省市制定的产业、经济和人口政策加速了新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群的形成。1989年，中国政府宣布了鼓励大新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐之间以及大新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐和小新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐之间经济合作的多项政策。例如，在2005年开始实行的十一五规划中，中国国务院确定了11个新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群，旨在推动经济增长、加强交通运输联系，并影响人口流动。跨市的基础设施建设和开发项目也加强了新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐之间的经济和交通联系。

其它还些政策针对具体的地区，有着非常具体的目标。例如，旨在将内蒙古打造成“亚洲乳业之都”的政策：随着该地区的产业结构逐步转向以乳制品的生产和销售为主要的经济推动力，越来越多的人被吸引到该行业就业，从而获得类似的工资，因而很可能形成最终类似的消费偏好。

人口特征

当地人口和外来人口的比例、年龄层构成、收入水平以及家庭储蓄率都是我们用来定义新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群的关键人口因素。

大批外来人口涌入到新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐中生活，中国的新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐面貌发生了深刻变化。麦肯锡全球研究院的研究表明，在1990～2005年之间，有1亿外来人口涌入了新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐。到2030年，预计将有10亿人口生活在中国的新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐中。

中国新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐化的进程对各个新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群的影响千差万别，因而形成了各新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群的个性差异。深圳有86%的人口来自外省，他们说普通话（也说自己的方言）；而73%的广州居民是土生土长的广州人，主要讲广东话。由于外来人口占据主导地位，深圳比广州年轻很多：55%的深圳居民年龄在20～34岁之间，而这个年龄层的人口只占广州居民总数的35%。19%的广州居民年龄在49岁以上，而在深圳这一比例只有7%。

消费者偏好

我们的研究表明，新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群与消费者行为之间有着很强的相关性。2005年，我们开展了第一次中国消费者调查，在14个最大的消费者特性差异中，有9个（如品牌忠诚度或支付溢价的意愿等）可以由该新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐归属于的新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐层级、而不是其归属某个地域上相邻的群体来解释。然而，我们2009年第一季度进行的调查发现，在这14个特性差异中，有11个应当用新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群来解释。

我们注意到，中国各新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群消费者的行为存在很大差异。例如，52%的上海新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群消费者青睐名牌产品，而这一比例在厦门－福州新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群（包括潮州、汕头、石狮等新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐）中只有36%。

消费者对产品特性的偏好也很不一样。例如，深圳新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群的消费者青睐轻、薄的数码相机，而广州新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群的消费者偏爱有大显示屏的机型。

不同新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群中的消费者对媒体的偏好也大相径庭。例如，“中原新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群”（包括郑州、洛阳、开封等新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐）中95%的消费者喜欢看中央台。而62%的上海新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群消费者喜欢看本市的电视节目。对各地消费者看电视习惯的深入了解，有助于那些在电视广告中投入甚多的消费品公司更有效地分配他们在不同新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群之间的媒体投资支出。

我们发现，在新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群的形成过程中，各因素之间互相影响，形成一种良性循环：政府政策塑造产业结构，产业结构影响人口构成，人口构成又被反映在消费者行为中。时间一长，这些因素增强了新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐间的联系，并促使特定新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群内的消费者行为逐渐趋同。

制定以新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群为基础的战略

企业在绘制出新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群之后，需要确定应瞄准哪些新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群，以及在每个新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群运用什么样的策略。在这一决策过程中，需要实施4个关键步骤：寻找增长最快的新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群、对目标新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群进行优先排序、设定新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群层面的发展愿景、以及定义战略性“原型”并量身定制市场策略。

寻找增长最快的新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群

2008～2015年之间，中国将有7500万新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐家庭加入中产阶级（家庭年收入在5万～12万元之间）的行列。中国的人均消费将从2008年的1.34万元上升至2015年的1.7万元人民币。届时，新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐人口消费总额将达到13.3万亿元（1.94万亿美元）。中国将成为继美国和日本之后的世界第三大消费市场。

但财富的增长在中国并不平均，因此，了解哪些新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐将呈现最有吸引力的增长机遇对投资的优先排序至关重要。例如，合肥2015年的中产阶级占比预计将迅速从2008年的35%增长至67%，而同一时期，杭州的中产阶级只会从73%略微上升至75%。

中产阶级增速的差异也会反映为消费增长速度的差异。中国最大的100个新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐中，有25个的消费总值有望在2008年～2015年之间翻一番。这些新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐包括北京、烟台、威海和松原。同期，包括上海、武汉和湛江在内的25个新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐的消费有望增长50%～100%。即使一些新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐的增长率为一位数，其增长速度还是会超过全球增长水平，从而带来可观的商业增长机遇。

越来越多的中国家庭加入中产阶级行列，他们有能力负担除了食品、医疗保健等基本生活必需品以外的越来越多的其它物品。他们的支出目标转向汽车、家用电器、个人电脑和个人护理用品，以及娱乐或奢侈品等非必需品。例如，杭州2008～2015年的汽车需求量预计将出现14%的年均增速，而合肥的汽车需求量更则将实现36%的高速增长。