新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐

广州和深圳有着很多共性，但这两座同处一省、驾车距离仅为3小时的新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐在人口构成、语言和消费者偏好等方面的差别却不亚于法国和德国之间的差异。深圳居民中，4/5为外来务工人员，大多数年龄在35岁以下，他们说普通话或自己的方言，习惯在酒吧喝一杯。而在邻近的广州，外来人口只占1/4，人口年龄偏高，主要说广东话，习惯于与家人一起去餐馆喝茶。

很少有跨国公司会在法国和德国市场运用同样的策略，但似乎很多公司在中国却正是这么做的。它们专注于培植最大的市场（北京、上海等一线新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐，以及类似南京的较大的二线新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐），而忽略了中国数以百计的新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐之间的差别。

中国的市场如此之大、各地增长的速度如此千差万别，对它们进行优先排序是不二的选择。中国的800多个新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐中有200多个人口超过100万（在整个欧洲，人口超100万的新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐只有35个）。另外，中国还有数百个人口在10万级的新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐。

现在，很多在华公司对中国新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐仍采用逐个管理的方法。然而，通过总结它们的工作经验，以及我们对中国消费者的研究，我们发现了一种更有效且更合算的管理方法，即麦肯锡新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群（ClusterMap）方法：它不再按照简单的新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐层级和地理区域来划分中国新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐，而将800多个中国新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐划分为若干个新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群。这些新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群少则包括2个新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐，多则包括约70个邻近的新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐。决定新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群的不只是其收入水平和地理位置，还包括新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐之间的经济联系和贸易往来，以及新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐中消费者共同的消费态度和偏好。

用麦肯锡新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群（Cluster Map）方法能帮助企业定义战略愿景、优化资源配置，跟踪业绩。与逐个管理新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐的方法相比，用新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐分群的方式更能在广阔地域范围内实现销售队伍、分销渠道、供应链以及营销的协同效应，更有实效性和成本效益。同时，比起将中国新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐简单分成几个地区的做法，用新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐分群的方式能将工作做得更细。

麦肯锡ClusterMap：从新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐层级到新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群

麦肯锡新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群（Cluster Map）方法将中国新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐分为22个新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群，每个新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群围绕1到2个中心新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐发展。为了确保这种方法是可行并适用的，所有的卫星城距离1个中心新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐不超过300公里，并且每个新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群的GDP都超过中国新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐总GDP的1%（图表1）。

在这22个新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群中，我们将其中的7个定义为“超大型”。在2008年，其人口总数在1900万～5500万之间，且每个新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐分别占中国新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐GDP的5%～12%。另有10个新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群被定义为“大型”，其人口总数在1300万～3900万之间。

麦肯锡新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群（Cluster Map）涵盖了中国815个新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐中的606个，占中国新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐人口的82%，预计到2015年将占据新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐GDP的92%。

各家企业最终确定的新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群数量可以有所不同。有些公司或为了扩大分销中的规模经济，或因为某些新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群中的类似的媒体观看习惯和对媒体渠道的偏好，而将一些新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群合并。另一些公司则可能因为某些新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群内差异（比如竞争状况或消费习惯），需要运用不同的战略，而将一些新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群分拆为两个或新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐：的小新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群。

新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群划分的4个考量因素

在绘制新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群地图之前，我们从以下4个维度分析了中国的815个新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐：产业构成、政府政策、人口特征以及消费者偏好。

产业构成

在绘制中国的新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群时，我们研究了产业结构（即经济的导向是服务业、制造业还是农业），以及一个新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群内的新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐之间在经济活动和贸易往来方面的一体化程度。产业结构和经济联系决定了人口构成、收入水平，并最终决定了新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群内的消费者偏好和行为。

端对端的产业价值链的形成是促进新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群内经济活动一体化的一个因素。例如，中国最大的国内汽车生产商上汽集团的成立及其与美国通用汽车成功合资，带动了在上海郊区和周边新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐形成一个综合性的汽车零部件供应商网络,为上海赢得了“中国底特律”的称谓。

另一个促进新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐群内的新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐间经济联系的因素是某些商业活动在各新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐之间的分布。例如，许多高科技企业在上海设立行政管理部门，而将制造部门放在张江高科等开发区或昆山等周边新沙巴体育网_沙巴体育app-篮球欧洲杯投注网址推荐。